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点滴积累 成就自己

      庞发文2011年进入房产中介行业,成为一名置业房产经纪人,从普通店员做到店长,到2016年成为大区域经理,他曾带领团队业绩刷新大区历史记录。2017年回邢发展,目前就职于汉谷地产,是一名店长,主要负责客户接待,解答客户的置业咨询;为客户制定置业计划;根据专业培训,促成一手房、二手房买卖、投资、租赁业务等工作。

      抓住时机 机会只留给有准备的人

      “坚持到底就是胜利听得多了谁都只把它当做一句口号,但是仔细想来这句话其实是意义非凡。坚持不懈,不轻易放弃就能一步步走向成功,虽然不知道几时能成功,但能肯定的是我们正离目标越来越近。“谈及自己的工作感悟,庞发文认为,销售过程中,客人提出各种各样的异议,如果放弃对客户解释的机会,那么客户就流失了,而再坚持一下、说服下也就成交了。 “关键就在于你多打一个电话,多一次沟通。还是那句老话,机会只留给有准备的人。"庞发文说到。

      对工作需要有“不待扬鞭自奋蹄”的精神

      对于工作态度,庞发文认为,每个人都希望得到尊重,给予客户充分的尊重是先决条件;好的销售人员必然是个好听众,通过聆听来了解客户的各方面信息,是必要条件;同时也应该是个心理学家,通过客户的言行举止来判断他们潜在的想法,乃至掌握客户的性格,是重要条件;更应该是个谈判专家,在综合了各方面的因素后,要不失时机,一针见血的点中要害,这是成交的关键因素。

庞发文说:“辛勤的工作造就优秀的员工,我深信着这一点。因此自从我进入职场的那一刻起,我就一直保持着认真的工作态度和积极向上的进取心。无论在哪个岗位上都努力做到最好,作为销售员充分的熟悉产品;热诚的对待客户;脚踏实地的跟进客户,使不可能变成可能、使可能查成现实,点点滴滴的积累造就了我优秀的业绩。

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邢台汉谷房地产经纪有限公司店长 庞发文

摘自《我们的样子》   

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