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把客户当成自己的朋友来相处

      2015年,杨周加入房地产这个大家庭,在不知不觉中,他已在这个繁忙的工作中走过了五个年头,回顾这些年的工作历程,杨周经历了房地产市场蓬勃发展的热度,也经历房地产市场的逐渐降温,体会到每个房地产人拼搏的精神。

      五年的时间里,杨周从零做起,用心服务客户,逐渐成长为销售领域的翘楚。

      把客户当成自己的朋友来相处

      2015年,初次接触房地产行业,对于杨周来说,一切都是陌生的,他经过公司的培训、师傅的教导、同事的帮助等多个环节后,终于正式上岗。“当时,我的经理告诉我,置业顾问不仅仅是停留在卖房子的层面,需要各方面强化自己的专业知识,同时作为公司的一份子,自己的一言一行也代表公司的形象,需要不断进步,高标准的要求自己。”杨周表示,让他印象最深的,就是自己师傅曾说,做业务首先把客户看成自己的朋友,真心诚意的去为他们解决住房问题,根据他们的经济实力选择合适的房源户型。

      光鲜的外表下 承受着巨大压力

      杨周认为,对于销售人员来说,“休息”一词,总是“遥不可及”,双休日、各种节假日对于销售而言是最忙的时候,就算是春节,很多人也不能回家, 都在为自己的目标努力奋斗着。“作为一名地产人,在别人眼里是值得羡慕的,外表光鲜的高薪职业,可有谁知道销售员在背后付出了多少努力、承受着不开单的压力、派单派到手软、被小区保安拒之门外、打电话被客户骂....我们都是在风风雨雨中挺过来的。”杨周表示,但是无论怎样,自己都是秉承着职业操守,有原则的在做事,每每成交一单业务, 看到客户挑选到满意的房子露出欣喜的表情时,自己也会非常有满足感。

      房企应苦练“内功”实现可持续的规模化发展

      谈及未来邢台房地产市场发展趋势,杨周认为,在当前我国经济和房地产行业进入高质量发展的背景下,行业调控总体仍将保持稳定态势,着眼未来,房地产市场调整压力尚存,部分具备规模及资金优势、经营策略坚持快速周转的企业将会继续保持竞争优势。对于多数企业来说,未来仍需顺应市场发展大势,优化城市布局结构、升级产品与服务水平,并紧抓政策机遇防范自身资金风险,通过高质量的发展内

核实现可持续的规模化发展。

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保利地产邢台保邢房地产开发有限公司时光印象项目销售主管 杨周

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